FBA vs FBM : Quel Modèle Logistique Choisir en 2026 ?

Comprendre FBA et FBM

Avant de choisir votre modèle logistique, il est essentiel de bien comprendre ce que propose chaque option.

FBA : Fulfillment by Amazon

Principe : Vous envoyez vos produits aux entrepôts Amazon. Amazon gère tout le reste.

VOTRE RÔLE               RÔLE D'AMAZON
├── Sourcing produits    ├── Stockage
├── Envoi vers FBA       ├── Picking & Packing
├── Marketing            ├── Expédition
└── Service client       ├── Service client
    (minimal)            └── Gestion retours

FBM : Fulfillment by Merchant

Principe : Vous gérez l'intégralité de la chaîne logistique.

VOTRE RÔLE
├── Sourcing produits
├── Stockage
├── Picking & Packing
├── Expédition
├── Service client
└── Gestion retours

Comparaison Détaillée

Coûts

FBA : Structure des Frais

| Type de Frais | Description | Exemple | |--------------|-------------|---------| | Fulfillment | Par unité expédiée | 3-5€ (taille standard) | | Stockage mensuel | Par m³/mois | 15-25€/m³ | | Stockage longue durée | >365 jours | 170€/m³ supplémentaire | | Préparation | Étiquetage, poly-bag | 0,20-0,70€/unité | | Retours | Traitement | Frais fulfillment |

FBM : Structure des Coûts

| Type de Coût | Description | Variable | |-------------|-------------|----------| | Entrepôt | Location, charges | Fixe | | Main d'œuvre | Préparateurs | Fixe/Variable | | Emballage | Cartons, protections | Variable | | Transport | Transporteur | Variable | | Logiciel | Gestion stock | Fixe |

Calcul de Rentabilité : Exemple Concret

Produit exemple : Accessoire cuisine, prix de vente 29,99€

Scénario FBA

Prix de vente                    29,99 €
- Commission Amazon (15%)         -4,50 €
- Frais FBA                       -4,20 €
- Coût produit                    -8,00 €
- Envoi vers FBA (part unitaire)  -0,50 €
─────────────────────────────────────────
= Marge nette                    12,79 €
= Marge %                        42,6%

Scénario FBM

Prix de vente                    29,99 €
- Commission Amazon (15%)         -4,50 €
- Coût produit                    -8,00 €
- Emballage                       -0,80 €
- Expédition                      -5,50 €
- Main d'œuvre (part unitaire)    -1,00 €
─────────────────────────────────────────
= Marge nette                    10,19 €
= Marge %                        34,0%

Dans cet exemple : FBA est plus rentable de 2,60€/unité.

Éligibilité Prime

FBA = Prime Automatique

• Badge Prime sur tous vos produits
• Livraison gratuite pour clients Prime
• Meilleur ranking A10
• Taux de conversion +30-50%

FBM = Seller Fulfilled Prime (SFP)

Conditions strictes :

• 99%+ commandes expédiées à temps
• <1% taux d'annulation
• Transporteurs agréés Amazon
• Capacité d'expédition 6j/7
• Période d'essai à réussir

Impact sur le Ranking

| Critère | FBA | FBM | |---------|-----|-----| | Éligibilité Buy Box | Très favorable | Défavorable | | Score vendeur | Boosté | Standard | | Délai perçu | 1-2 jours | 3-5 jours | | Confiance client | Maximale | Variable |

Avantages et Inconvénients

FBA

✅ Avantages

1. Prime automatique

   • Accès aux 200M+ membres Prime
   • Conversion supérieure

2. Logistique déléguée

   • Pas de gestion quotidienne
   • Scalabilité facile
   • Service client géré

3. Buy Box favorable

   • Meilleur ranking
   • Plus de ventes

4. Multi-canaux possible

   • FBA peut expédier vos commandes hors Amazon

❌ Inconvénients

1. Coûts élevés

   • Frais fixes importants
   • Stockage longue durée punitif

2. Perte de contrôle

   • Pas d'accès direct aux produits
   • Packaging Amazon standardisé

3. Problèmes potentiels

   • Produits perdus/endommagés
   • Commingling (mélange avec contrefaçons)

4. Cash-flow

   • Stock immobilisé
   • Remboursements lents

FBM

✅ Avantages

1. Contrôle total

   • Qualité packaging
   • Branding personnalisé
   • Inserts possibles

2. Flexibilité

   • Gestion stock en temps réel
   • Réactivité aux ruptures

3. Marges potentiellement meilleures

   • Pour gros volumes
   • Pour produits volumineux

4. Multi-marketplace facilité

   • Un seul stock pour tout

❌ Inconvénients

1. Pas de Prime (sauf SFP)

   • Conversion inférieure
   • Buy Box défavorisée

2. Charge opérationnelle

   • Gestion quotidienne
   • Service client à gérer

3. Investissement initial

   • Entrepôt
   • Personnel
   • Logiciels

Quand Choisir FBA ?

Profils Idéaux pour FBA

✅ Débutants : Focus sur ventes, pas logistique ✅ Produits petits/légers : Frais FBA optimisés ✅ Fort volume : Économies d'échelle Amazon ✅ Saisonnalité : Flexibilité stock ✅ International : Multi-pays simplifié

Produits Parfaits pour FBA

| Catégorie | Pourquoi | |-----------|----------| | Électronique petit format | Haute valeur, petit volume | | Accessoires | Marges confortables | | Beauté | Rotation rapide | | Jouets | Saisonnalité gérée | | Livres | Programme spécifique |

Quand Choisir FBM ?

Profils Idéaux pour FBM

✅ Logistique existante : Entrepôt déjà en place ✅ Produits volumineux : Frais FBA prohibitifs ✅ Personnalisation : Gravure, assemblage ✅ Fragile : Contrôle emballage ✅ Multi-canal : Shopify, eBay, etc.

Produits Parfaits pour FBM

| Catégorie | Pourquoi | |-----------|----------| | Meubles | Trop volumineux pour FBA | | Sur-mesure | Personnalisation requise | | Fragile premium | Emballage spécial | | Produits frais | Contrôle température | | Gros volumes B2B | Logistique spécifique |

Le Modèle Hybride : Le Meilleur des Deux Mondes

Stratégie Recommandée

PRODUITS BEST-SELLERS (80% ventes)
└── FBA : Maximiser visibilité et conversions

PRODUITS SECONDAIRES (20% ventes)
└── FBM : Limiter coûts de stockage

PRODUITS VOLUMINEUX
└── FBM : Éviter frais prohibitifs

NOUVEAUX PRODUITS (test)
└── FBM : Valider avant investissement FBA

Avantages du Hybride

• Optimisation des coûts par produit
• Continuité en cas de problème FBA
• Flexibilité maximale
• Test de marché économique

Checklist de Décision

Questions à Se Poser

1. Volume mensuel prévu ?

   • <100 unités → FBM souvent suffisant

   • 100 unités → FBA à considérer

2. Taille et poids des produits ?

   • Petit/léger → FBA avantageux
   • Gros/lourd → FBM probablement

3. Ai-je une logistique existante ?

   • Oui → FBM peut être optimal
   • Non → FBA plus simple

4. Prime est-il crucial pour ma catégorie ?

   • Concurrence Prime forte → FBA
   • Niche peu Prime → FBM viable

5. Quel niveau de contrôle je veux ?

   • Maximum → FBM
   • Déléguer → FBA

Conclusion

Il n'y a pas de réponse universelle. Le meilleur choix dépend de votre situation spécifique : type de produits, volume, ressources disponibles et objectifs.

Pour la majorité des vendeurs, commencer en FBA permet de se concentrer sur l'essentiel (produits et marketing) avant d'éventuellement évoluer vers un modèle hybride optimisé.

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